山东百谷信息技术有限公司_山东深度解读：华为加减法

　C114特稿 11月15日讯看来这是双方都乐意见到的结果，犹如五年前的那场交易一样。

　　在2006年11月底，华为宣布出售所持有的H3C 49%的股权，拿到了8.82亿美元的真金白银；而在五年之后，华为则宣布以5.3亿美元的价格收购赛门铁克所持有的华为赛门铁克49%的股份。

　　五年前的出售是为了更好的聚焦核心业务，进一步巩固华为在基于IP网络的FMC解决方案的领先地位；而五年后的这次收购同样是为了增强新兴业务的竞争力，完善产品线布局，以期为用户提供更好的整体解决方案。

　　五年前的事情已经烟消云散，华为也已经构建起了独立的IP路由/交换产品线，H3C也成为了惠普大家庭中的一份子，而眼前的事情又将给华为和业界带来什么呢？在令人眼花缭乱的“加减法”的背后，又隐藏了怎样的智慧和棋局，C114中国通信网对此尝试着进行解读。

　　华为出手

　　经过数个月的洽谈，在本周一，华为宣布计划以5.3亿美元收购赛门铁克持有的华为赛门铁克科技有限公司(以下简称“华赛”)49%的股份。虽然此次并购还需要得到监管机构的批准，但考虑到华赛的市场占有率和行业状况，相信应该是绿灯的。

　　不过，这在业界掀起了一阵轩然大波，华为和赛门铁克要干什么？一个持续亏损的企业到底值这么多钱吗？

　　对此，华为副董事长郭平在声明中指出，将合资公司的安全和存储技术与华为企业产品整合，将有助于华为云计算业务的发展。而赛门铁克CEO Enrique Salem则表示，华赛已实现了四年前所设立的目标，通过与华为组建合资公司取得了良好的投资回报，提高了在中国市场的渗透率，同时应用程序业务也有所扩大。

　　正如郭平所讲，华为是为了整合产品线，华赛甚至非常有可能并入新成立的IT产品线，作为安全和存储的单元存在，犹如之前的服务器产品。既然华为对云计算的投入没有上限，如果用并购的手段，能换得到技术、团队和行业用户，那也是非常值得的。一体化的解决方案更能增强各板块的协同，提升效能。

　　而对于赛门铁克，倒是没有失去什么。作为独立的存储和安全企业，赛门铁克的市场处境已经大不如以前，通过此次出售股权换得大笔现金，也是不错并且现实的选择。或许在不久的将来，赛门铁克也将会成为历史，安全和存储业务相互剥离，然后各自找到新的东家。

　　安全为先

　　在云山雾罩的IT行业中，安全可信和互操作性成为了两个最为关键的问题。

　　在互操作性上，我们可以通过的广泛的标准组织和开放性的API来解决问题，或许牺牲效率和部分用户体验；但在安全领域，却是对各大云计算整体解决方案供应商最大的挑战。

　　为了能够给用户提供一站式的服务，各大IT厂商都进行了一些纵向整合。HP收购了3COM和3PAR，戴尔收购了Force10，IBM强化了与瞻博网络之间的合作，而思科则是通过与VMware和EMC/NetApp合作自成体系。但是纵观这些并购合作，普遍还是停留在IT基础设施的层面，都是为了帮助用户如何更好的去构建云，在如何运营和可持续发展方面比较少，特别是如何与用户现有应用进行良好的耦合。

　　在云计算浪潮中，安全必不可少，这从行业最顶层的英特尔的战略中就可见一斑。在去年，英特尔以88亿美元的价格收购了迈克菲，用于强化自己在智能计算和互联计算方面的安全实力。硬平台更需要软实力，甲骨文在这方面做的非常出色，软硬一体化的、面向于最终应用的IT整体解决方案就是个很好的例子。

　　当然，我们并不是说华赛的存储产品线做的不好。只不过，在存储领域，华赛面临着众多强大的竞争对手，独立存储厂商诸如EMC、NetApp、HDS，整体解决方案供应商诸如IBM、惠普、戴尔。当然，没有哪个厂商能够帮助用户进行产品选型，关键是抱着一个开放的心态去帮助用户构建更加高效的IT系统。

　　华赛的存储产品还是可圈可点的，特别是在今年6月份推出的“4+1朵云” ，通过一整套容灾备份和安全防护系统建设，还是能够很好地解决企业数据和业务在异构环境下的可靠、高效和安全问题。

　　华为加减法

　　五年前的出售，华为面临的是生存问题，作为通信设备领域的后来者，华为必须采用更加激进的市场策略和研发策略来攻占市场。而要想做到这一点，就要时刻保持充足的现金流，直至迎来市场收获期。

　　而今天的收购，华为解决的是持续性增长的问题。华为已经成为全球第二大通信设备制造商，无论是在移动宽带、固网还是终端领域都已经颇有根基。但运营商市场的整体容量是受限的，而且运营商的投资服务重点也在发生转变，华为开始将眼光转向更加广阔的企业级应用，并成立了企业业务产品线。

　　如果非要强调电信级业务和企业级业务的不同，就像非要讨论企业级和消费级产品的异同一样，本质是一样的，那就是如何转变自身的商业思维模式和行为模式，更好的为用户提供服务。

　　假如收购审查通过，华为将会成为业界产品线最长的ICT整体解决方案供应商。撇开“云—管—端”整体战略不谈，仅仅在云层，数据中心的规划设计、IT基础设施（服务器、交换机、存储、安全）、数据中心物理基础设施不一而足。

　　如何在不断扩展产品线的同时，保持开放心态，继续从用户切实需求的角度去看待云计算；如何不断的强化自己的软实力，从用户应用的角度，从业务使能的方面，去帮助用户构建敏捷的云计算架构。这将成为华为云计算未来的着力点。

　　如果华为有一天收购了一家大的软件公司，我们并不会感到意外。