目前，我国大部分电信运营商都提供 IDC 服务器托管和租用等相关业务，尽管“出租机架+出租带宽+提供简单维护”这种服务模式利润率低的弊端已然显现，但在传统的IT建设和交付模式下，电信业的 IDC 业务转型举步维艰；另一方面，随着用户数量和新业务的迅速增长，数据和设备均已出现大幅蔓延的局面，并直接导致后端的数据中心愈发庞大，空间、能耗和人力成本居高不下。电信运营商急需一种新的IT服务交付模式，来摆脱当前的不利局面、突显自身应有的市场竞争优势。

IBM 大中华区系统与科技部电信行业总经理侯淼表示：“目前，云计算技术正在被越来越多的行业所重视。在商用领域，电信运营商走在了前列，其他行业也正在利用云计算改造升级其核心 IT 系统，以达到节省成本和提升服务的目的。面对业务转型和降低成本的双重挑战，云计算技术的成熟和成功落地为广大电信运营商提供了一个非常适合的解决方案，后者可以依托自身规模化网络实力和客户资源，凭借高效的云平台提供的高度虚拟和整合的计算资源，将简单的提供机架和带宽转变为出租计算力，并提供数据保护和业务连续性服务，以此向云服务商转型。而电信运营商向云服务提供商转型又恰恰具有天然的自身优势，他们拥有完整的网络资源、用户资源、品牌认知度，以及良好的服务保障体系和客户关系，具有广阔的市场发展空间。IBM 全新的 Power Cloud 战略涵盖系统资源池、管理平台和 ISV 服务，将有效帮助广大电信运营商快速部署、顺利转型、轻松驾云！”

电信企业智慧转型蓝海市场 IBM Power 云时代最佳平台

云计算通过虚拟化共享了 IT 资源，在整合了多个业务系统的规模效应作用下，提高了资源的整体利用率（平均从之前的 15%—20% 提升到 70%），为企业降低了总体拥有成本；通过虚拟化灵活调配资源快速响应业务系统部署及运行中的性能扩展需求，从而提高了服务质量，让电信企业可以承载更大的业务量和提供更好的服务；同时，云计算与电信企业的 IDC 业务运营模式的高度整合，能够通过创新的 IT 交付模式实现商业模式的创新、开拓滍我具竞争优势的蓝海市场，从而使电信运营商成功转型为云服务提供商。

当前，云计算主要构建在 x86 和 Unix 两个主流系统平台上。x86 架构入门简单、成本较低，但其运算性能、安全性和可靠性方面存在着明显的不足，难以达到电信行业“企业级关键业务应用”的需求。而基于 IBM Power 的云平台，其核心特征是能够提供企业级用户所需要的关键计算能力、高度的计算资源垂直扩展性，以及业界最好的可靠性，从而成为云时代的最佳基础架构平台。

当前，IBM Power 服务器已经被我国电信行业广泛应用，很多电信运营商都已开始或正在着手部署基于 Power 的基础架构云平台。在这方面，贵州移动和上海电信已经率先取得了可喜的成果。

中国移动通信集团贵州分公司以 IBM Power 服务器和 XIV 存储系统为基础架构，成功建成云计算平台，实现了按需分配的 IT 资源使用模式，有效解决了客户的信息化需求，同时缩短了业务建设周期、提高了资源利用率、降低了 IT 运维工作量及成本。贵州移动云平台建设始于 2009年底并于 2010年 2月成功上线，现已成功运营包括贵州省新农合信息系统、省卫生厅 OA、居民健康档案、天气预报、高考查分、旅游电子门票、农机补贴系统等 36个业务系统，实现了其经营模式和 IT 运营模式的成功转型。贵州移动通过领先的云服务，推动当地经济与民生发展，为进一步实现“感知化”、“互联化”、“智能化”的“智慧的地球”奠定了先进的 IT 基础。

在两岸签署金融监管合作备忘录以后，台湾在大陆有办事处的银行纷纷要升级为分行，他们需要数据中心，但是业务量很小，如果一次性投入的话，几年的维护成本会非常大。为此，上海电信通过与 IBM 于 2010年开展合作，采用了基于 AIX 平台的 IBM Power Cloud，搭建了金融云专区，给这些银行用户带来了低成本、高品质的享受，五年的运营成本可以节省 60% 以上的投入。而更重要的是，用户大大缩短了关键业务应用的部署周期，从传统 IDC“购买、搭建、测试”模式下的几个月时间，缩短到了云计算 IDC 模式下的几天，甚至是完成所有的应用部署或是调试，也只需要以周为单位来计算时间。上海电信统一、动态、开放的数据中心云服务平台，目前已经吸引了大量的企业用户，不仅提升了自身的服务价值，还优化了区域投资环境。

Power Cloud 三 “1” 模式 轻松架构云平台

IBM 将最优化的服务器和存储系统构成云计算资源池、采用 IBM 系统与科技研发中心的云管理平台软件构建完整的基础架构云，结合行业领先、具有 Power 云开发实力的 ISV 合作伙伴，形成 Power 云战略：即以一流的产品、一流的技术和支持、一流的合作伙伴服务，打造一流的云平台，建立电信行业节能、节地、节资源的新一代数据中心，进而帮助广大电信运营商更为快速稳妥地向云服务提供商转型。

一流产品：Power+Storage 资源池

IBM Power Cloud 是处于基础设施服务（IaaS）层面的云服务平台，由性能卓越的 Power 高性能服务器组成的系统资源池，通过业界领先的PowerVM虚拟化技术，结合云计算基础平台管理软件Systems Director VMControl，实现云计算智慧的服务提供方式，具有无限制的虚拟化能力、无间断的业务弹性、无与伦比的绿色特性、高效的自动化管理能力。Power Cloud 更可以通过 IBM TSAM 云计算管理平台，提供计费功能、提高服务质量管理以及用户自服务功能。

凭借高级别的稳定性、可靠性、安全性，以及强大的运算性能和健康的生态系统，IBM Power 服务器作为云计算最主要的支撑平台越来越受到政府、公共部门和大型行业用户的青睐。截止到 2010年，IBM 已经连续 11年蝉联中国 UNIX 服务器市场第一。

IBM 新一代存储架构 IBM XIV 系统拥有创新的网格架构，能够以极低的总成本提供最高水平的可靠性、性能、可扩展性和功能，而且能够消除复杂性并提供前所未有的易管理性，帮助客户部署高可靠性、多功能性和高可用性的信息基础架构，并提供更出色的存储管理、配置和更高的资产利用率。

由 IBM Power 高性能服务器和 IBM XIV 存储平台组成的“计算”和“存储”系统资源池，是资源共享的服务平台，能够快速响应业务需求变更，推动业务创新；具有增强的扩展能力，以实现资源动态分配；实现 IT 管理标准化和自动化，简化服务交付，同时降低运营成本；达到资源利用率的大幅提升，改进投资回报率。

一流技术与支持：SKC(云计算快速部署工具包)+IBM CSTL 技术支持

IBM 系统软件家族提供了强大的系统管理平台，包括广受赞誉的 IBM Systems Director、IBM Total Storage Productivity Center (TPC)、IBM System Storage SAN Volume Controller (SVC) 和 PowerVM 等，这些经高度整合的系统软件能够以更高的效率和更低的成本实现对系统中物理和虚拟资源的简化、统一的管理，以实现全面、高效的虚拟化，从而为云计算平台的管理铺平道路。

为帮助合作伙伴和客户快速部署和实施云计算，IBM 中国系统与科技开发中心专门推出了一个 IBM 基础架构云计算解决方案 —— Starter Kit for Cloud（SKC）。该解决方案利用 IBM VMControl 的扩展方案和多虚拟机平台支持能力，基于 REST 开放架构，具有部署简单快捷、易于上手和使用的鲜明特点。该解决方案可利用已有的硬件和虚拟机环境，通过自助式按需获取计算资源，对操作系统和应用进行快速部署，其模块化架构非常易于二次开发，并且易于与企业已有的流程和系统整合，该基础架构云计算解决方案的推出将使 IT 基础架构管理变得比以往任何时候都更加轻松和高效。

IBM 中国系统与科技开发中心针对 IBM 的几乎全系列产品进行开发（包括 System z、Power Systems、System x、存储、半导体和系统软件等）。周谂畬表示：“凭借强大的全球研发实力和稳健的产品发展路线图，IBM 在云计算技术领域一直处于全球领先的地位；同时，我们位于北京、上海和无锡的 IBM 中国系统与科技开发中心能够更贴近中国的客户和 ISV，针对他们的特定需求提供快速响应的技术支持服务，以世界级的技术优势推进云计算在中国的普及落地！”

一流的 ISV 服务：天工计划

为了更好地满足包括电信在内的行业用户的高端需求，IBM 积极与行业领先的 ISV 合作，并于 2010年隆重推出了“天工计划”。该计划充分整合 IBM 硬件、软件、服务、实验室研发，以及资金、市场、销售等资源，为 ISV 提供全方位的基于 Power 的应用迁移与调优、技术培训、包括云计算开发技术支持等服务。截止到 2011年 7月，已经有 200多家“天工计划”成员已经或正在将其应用从 x86 平台迁移至 IBM Power 平台，甚至迁移到 Power Cloud 云平台上并成功地为其客户实施运行，显著地提升了 ISV 在相同市场的核心竞争力。

侯淼最后表示：“IBM 是全球云计算产业的开创者和领导者，是切实推进云落地的先行者。作为一家拥有百年历史的企业，IBM 拥有对业务转型和商业模式独到的见解和大量的成功经验，加之全面的产品线和领先的技术与服务支持，成为帮助用户实现云计算的最佳伙伴。Power Cloud 战略是基于一流的 IBM Power 产品和系统管理软件，结合一流的研发中心技术支持和一流的 ISV 合作伙伴参与，它将使得更多的中国用户快速建起云平台、早日实现云战略，提高 IT 效率、快速响应市场需求、推动商业模式创新，成就卓越的未来企业！”