凤凰网科技讯 4月28日消息，华为公司CMO余承东今日在对话凤凰网科技时表示，华为已将未来业务发展重心转向企业级客户解决方案和智能手机等终端设备,希望能给公司带来一片蓝海。而云计算则将是一次行业洗牌的机遇，华为必须要抓住云计算浪潮。
此前，华为于2010年发布了其云计算战略，华为总裁任正非在华为云计算发布时明确表示，华为的云平台要在不太久的时间里赶上、超越思科，在云业务上要追赶谷歌。
发力企业网和终端业务 开拓华为“三架马车”
也正是从华为发布云计算战略开始，华为开始战略性转向IT市场。余承东表示，华为将越来越多地在传统电话市场之外的地方拓展业务。因为传统电话市场的增长潜力有限。
他表示，传统电信业市场的增长量只能使华为的年销售额再贡献300-400亿美元，所以华为正在寻求拓展在企业网、智能终端和云计算领域的业务，以保证华为能够保持持续的增长，从而实现华为下一个十年的目标。
“而云计算又恰恰是一次行业洗牌的机遇，华为必须要抓住云计算浪潮，才可以持续保持领先。”余承东表示，在华为看来，今天的成功并不意味着明天还能活着。只有不断的创新和挑战自我，华为才有可能不断的前进。
余承东称，华为已将未来业务发展重心转向企业级客户解决方案和智能手机等终端设备，华为希望能够通过这样的转型给公司带来一片蓝海。
Gartner电信运营商及网络首席分析师田颖亦对此表示认同，田颖在对话凤凰网科技时表示，从华为2010年的财报中看，华为大部分的收入仍然来自于电信运营商网络设备销售，而这一市场带给华为的增长空间已经不多。华为要想持续获得持续的高速发展，必须在IT领域有所作为。
在华为去年的总营收中，电信网络设备贡献了1229.21亿元，占比三分之二，而终端和全球解决方案贡献了其余的三分之一。
余承东表示，未来，华为将战略性发力“云管端”战略，即在电信网络解决方案的基础上，构建和发展云计算解决方案以及终端战略，形成包括云计算、网络、终端的端到端ICT解决方案。并以此为依托，将业务领域拓展到企业和个人消费者等市场。
同时，为顺应市场和战略的变化，华为亦在公司架构上做出了调整。根据华为2010年年报公布的信息，华为成立了运营商网络业务、企业业务、终端业务和其他业务四大业务运营中心，分别设置各自的经营管理团队（EMT），各自按照其对应客户需求的规律来确定相应的目标、考核与管理运作机制，在统一的公司平台上进行差异化的运作和经营管理。
2011年收入目标310亿美元 放缓增速为华为战略转型
对于，2011年的收入目标，余承东透露，华为2011年公司营业收入将增长10%，至310亿美元，而上年增速为24.2%。
有分析人士指出，这是华为在战略转型中的一种调整，降低增速预期是为了华为整体的战略转型。
余承东表示，公司在发展良好的时候，需要为未来可能出现的发展放缓做积累，使公司有能力平稳度过可能发生的下一个困难期。
华为财务一级副总裁陈繁昌表示，为了未来的发展,公司要投向新的领域，这需要华为控制一些增速。他在对话凤凰网科技时表示，华为公司的财务表现状况不错，允许华为实行这样大规模的转型。
而在田颖看来，华为在终端和企业网方面与竞争对手还有较大差距，在短期内仍难以成为其支柱业务。华为在研发、渠道、销售、合作伙伴、品牌建立等各个方面，还需要投入很多资源和力量。
按照计划，华为今年在企业业务领域将实现40亿美元的销售目标，不过这一数字与思科等企业还有较大差距。余承东认为，2011年是华为进入企业网领域并对公司架构进调整的头一年，华为在这一领域还有很大的增长空间，而在这一领域的发展也需要一个过程。
在企业网业务方方面，田颖认为，华为-赛门铁克（以下简称华赛）已经具备了一定的产品和渠道优势。华为可以通过整合与华赛的资源，逐步整合这一市场的合作伙伴和服务渠道，逐步打开这一领域的市场。
而在终端业务方面，田颖表示，目前华为终端主要依靠运营商渠道销售。但在自我品牌建设方面，华为才刚刚起步。田颖称，终端市场竞争十分激烈，竞争对手包括苹果、HTC、摩托罗拉、诺基亚等在终端领域搏杀已久的老牌厂商。华为作为新进入者并建立其自有品牌有一定难度，华为在终端领域的投入可能要大的多。
此前，华为终端CMO徐昕泉表示，今年华为手机发货量将达6000万台,约为去年两倍，2012年华为智能手机的出货量将达3,000万部，同比增长24%-30%。并力争未来三年内手机发货量进入全球前三,收入进入全球前五。这意味着华为将与苹果、HTC、摩托罗拉、等全球手机大厂正面竞争。
做强托管服务 仍聚焦电信运营商
“不过，不管是在企业网还是在智能终端领域，华为虽然要拓展自有品牌渠道，但并不意味着华为将放弃其传统的电信运营商渠道。”余承东表示，华为仍将以服务和贴近运营商作为自身发展的主要战略。
据华为2010年报公布的数据显示，去年该公司销售收入达1,851.76亿元人民币(约折283亿美元)，同比增长24.2%，其中电信网络为1229.21亿元，同比增长23%;终端收入为307.5亿元，同比增长24.9%。
华为2010年在三大业务领域都获得了快速发展。其中，在电信网络销售收入达到人民币122,921 百万元，同比增长23.0%；华为全球服务实现销售收入人民币31,507 百万元，同比增长28.6%。华为终端2010年则发货1.2 亿台，实现销售收入人民币30,748 百万元，同比增长24.9%。
不过，华为2010年电信托管服务占华为总收入的17%，而爱立信和诺西则都超过了40%。余承东认为，电信托管服务市场是电信运营商市场有较大发展空间的领域，华为将持续加大在这一市场的投入。
而在田颖看来，在华为所有电信运营商产品线中，电信托管服务是华为最大的短板，同爱立信、诺基亚西门子有较大差距。如果华为能在该领域有所突破的话，必将会给华为未来的发展拓展更大的空间。
或进军网络安全市场
除了企业网和终端业务，华为或许会像闯入终端市场那样“误打误撞”走进一个新的市场领域。
华为网络安全办公室（GCSO）主任王唯践今日在华为分析师大会上表示，作为一个ICT提供商，一个以中国为基地的全球化企业，华为正在受到越来越多的关注和质疑。但也正是这些质疑，让华为下决心建立一个领先的网络安全体系。
王唯践表示，华为的网络安全首先是保障其传统电信设备业务自身的发展，华为将以开放、透明的态度和各国政府、运营商以及用户进行积极有效的合作。
“但是，随着华为网络安全解决的成熟，华为或许将会把自身的网络安全经验和解决方案介绍给政府或运营商客户。” 王唯践表示。
业内人士认为，这或许意味着随着华为在网络安全方面的力量积累，华为或将可以顺势进入网络安全市场。
此前，华为因受到一些国家政府的安全质疑而遭受到了不平等市场待遇。为了消除西方国家政府的疑虑，华为宣布开放其源代码，接相关核查。而这些不平等待遇也逼迫华为不得不积极提升自身的网络安全性能，以满足相关国家政府和运营商的需要。（王鹏）
