【IT168 专访】日前，关于一款国产四路服务器销量过万的消息引起了各大媒体的兴趣：10月28日，浪潮在北京举行盛大仪式，向用户单位河南省质监局交付了标志着第10000台浪潮四路服务器的标牌，并正式发布了未来的高端多路服务器战略，明确了8路服务器、32路、64路大型机的时间表。
据了解，浪潮NF560D2四路机架服务器，自2007年四季度上市至今的22个月里，累计销售量达到10000台，使得NF560D2成为可以与IBM System x3850 M2、HP DL580 G5相媲美、国产首款单型号销量破万台的四路服务器。平均计算下来，差不多每年销量超过5000台，每月销量超过450台!
浪潮4U机架式四路服务器NF560D2
那这1万台的数字背后意味着什么?浪潮成功的原因在哪里?对于长期处于弱势地位的整个国产服务器阵营又有哪些启示?近日，浪潮集团高级副总裁袁宜生接受了IT168服务器频道的采访。
大家知道，跟相对便宜的单路、双路服务器相比，一台四路服务器按配置不同，售价在几万至十几万不等(参阅：11月四路机架服务器价格调查)，差不多相当于一辆小轿车的价值。从产品配置上看，和双路服务器相比，四路服务器往往拥有更多的CPU/核、更大的内存容量、更多的I/O扩展，同时拥有更多的冗余组件和高可用设计，这使得四路服务器不仅处理性能更强，扩展更灵活，而且更可靠，成为众多关键核心应用领域里的首选，如数据库、中间件、ERP、商业智能、数据挖掘、虚拟化整合、电子商务在线事务处理、高性能计算胖节点等。因此，用户在选购这类产品时往往也更加慎重，性能、可用性、可扩展性、解决方案、服务支持能力、成功案例、价格这些因素一个都不能马虎。
然而，在2007年之前，四路市场一直为国外厂商所垄断，“国内厂商一年的4路销量总和，甚至都比不上IBM和HP这两家国外厂商任何一家年销量的零头。”浪潮在3年时间里将四路服务器销量增长了10倍，并拥有了一款销量破万的明星级产品，不能不说是一个奇迹!难怪浪潮将这一事件视为国产服务器产业发展历程中的一个里程碑。根据IDC的调查统计，2008年浪潮在四路服务器市场中的份额已经达到10.5%，与第三名的戴尔仅相差0.5个百分点。
那么，浪潮凭什么取得这样的成功呢?
1)坚定的高端战略
对于国产服务器厂商，如果总是在单路、双路这样的中低端市场里混，是很难混出名堂的。技术含量低，利润薄，加上国外厂商近几年也加大了对低端市场的渗透，国产厂商要干就得在高端市场取得突破。作为国产阵营里的先厂商，浪潮的高端战略一直很坚定，天梭高性能计算集群系统、四路服务器已经取得了不错的业绩，天梭高端容错计算系统、8路服务器、32-64路大型机等更高端的新产品研发也纷纷上马。就四路服务器来说，早在2008年，浪潮就发起了所谓的“标靶行动”，从技术、方案、服务、市场等方面锁定关键应用、高技术附加值和高应用附加值的高端服务器市场。今天其四路市场的成功正是这一战略的阶段性成果。
“我们四路过了万台，为我们积累了技术经验、市场经验，同时也树立了我们做八路、十六路的信心。”袁宜生谈到，在金融、电力、电信等行业，仍然是以国外厂商昂贵的小型机为主，国产厂商现有的产品很难切入，这也是浪潮为什么要做高端容错服务器的原因。他表示，国产厂商的进入会大大降低用户的信息化成本，以四路服务器为例，“今年我们看到四路服务器市场的总体销量虽然在增长，但总销售额是在下降的，因为单价下来了。”
2)差异化的产品
跟其他厂商大多只有一两款四路服务器机型不同，浪潮拥有三款定位不同的产品，分别是4U机架式的NF520D2、NF560D2和2U机架式的NF580D2，为用户提供多样、灵活的选择。
其中，NF520D2是功能最全的“多面手”，支持大量的热插拔技术、配件的免工具安装以及远程故障诊断等高级管理特性。NF580D2则采用了独特的2U设计，更适合需要高密度部署的用户。
市场上最成功的NF560D2介于上述二者之间，在保证可靠性的基础上缩减了部分配置，以降低成本，并对存储系统和电源系统进行了重新设计。NF560D2是业内唯一既能支持3.5寸硬盘又支持2.5寸硬盘的产品，最大可扩展16/10块，满足更多虚拟机对本地存储的需求;电源采用“1+1+1”三重冗余保护，保证电源双重报错而系统不宕机，免除客户"鸡蛋篮子"的虚拟化部署担忧。此外，NF560D2随机带有最新版睿捷管理套件，除了以往的自动安装、远程管理功能外，还具有远程系统检测和异常自动处理功能，能够跨公网进行系统和数据的备份，实现初步数据容灾，有力提高了系统的安全性。
袁宜生谈到，“从产品方面看我们不比国外差，甚至在某些方面还比国外强。”比如在三重电源冗余设计、软硬件一体RAID卡等方面。
3)高附加值的方案
和单双路服务器不同，四路服务器更多意义上是一种方案型产品，也就是说厂商需要很强的方案咨询、设计和实施能力，而不只是卖硬件、搬箱子。在这方面，笔者查阅了过去两年浪潮四路服务器的成功案例，印象最深的有两点：一是在其他厂商还没有反应过来，浪潮就已经和VMware、Citrix、Parralles等厂商合作，较早推出了“四路服务器+虚拟化”的应用方案，及时地满足了诸如河南铝业、许昌公安局、湖北国税等需要进行应用系统整合的需求;二是更多的政府、行业用户采用了浪潮成熟的“四路服务器双机热备+统一存储”高可用方案，承担关键数据库与核心业务应用;对于某些对安全性要求很高的用户，浪潮还能够提供其独创的SSR安全加固系统。
袁宜生谈到，在行业方案上浪潮其实是两条腿走路，一方面是浪潮自身软硬件方案的整合，比如在烟草、税务、航空航天、建筑等领域将自身服务器、存储、浪潮通软等资源进行整合，通过方案中心帮助用户进行整体的规划;另一方面则是与微软、VMware、Oracle、英特尔、太极、中软等其他厂商进行合作，共同为用户提供解决方案。
4)政府采购政策的扶持
据笔者了解，政府、教育、互联网是当前浪潮服务器最重要的几大细分市场。在浪潮F560D2的1万台销量之中，政府采购的比例高达到75%，在文化共享、公安、数字环保、卫生、质监、税务等领域都有相当大的斩获。2008年，在政府行业市场的4路出货量中，浪潮占据了23%的市场份额，超越了IBM，成为占有率最高的服务器品牌。显然，浪潮四路服务器的成功离不开政府采购政策的支持。袁宜生谈到，四路服务器主要适合那些数据密集型的应用，随着政府各部门信息系统的集中化程度越来越高，那些从国家到省都有业务系统应用的行业，象质监、环保、税务等，对四路服务器的需求是越来越多。
对于明年的市场，袁宜生认为，大的机会还是要看国家政策，现在政府在通过信息化手段来提高对老百姓服务方面是越来越强，对于信息安全的重视程度也越来越高，业务系统管理越来越集中，各领域各部门之间的数据交互越来越多，这些都带来了旺盛的服务器需求。为进一步拓展政府行业市场，浪潮已经将营销中心从山东济南搬迁到位于上地的北京分公司。另外，浪潮四路服务器在大行业，尤其是国有大企业里也开始得到采用，如中石化、中国移动等。“这两年我们差不多每年销售5000台，我希望明年我们能实现1万台的销量。”
谈到政府采购，袁宜生认为，政府采购的认识也正在发生变化，过去之所以采购国产品牌，更多是为了降低成本，但现在已经提高到宏观调控的层面，促进自身民族产业、自主品牌的发展。“我们认为政府采购发挥宏观调控的作用越来越多，这是一种大的趋势。”
5)相对的竞争优势
四路服务器市场虽然销量不大，但销售额却相当可观，这也使得这一市场成为兵家必争之地。跟其他厂商相比，浪潮的优势在哪里呢?袁宜生认为其竞争优势主要来自于三个方面，一是产品不比国外产品差，如在TPC-E、VMmark等测试中屡次打破世界纪录，而且在差异化、产品线长度、成本控制等方面还要强一些;二是浪潮在全国除西藏外都设有办事处，能提供真正7*24小时原厂服务，而国际厂商大多通过第三方渠道;三是和国内其他厂商相比，浪潮在数据中心机房评估、咨询、设计、测试、迁移等方面做得更好。“浪潮四路服务器的案例越做越多，在招投标时起的作用越大，市场自然也越做越大。”
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浪潮四路服务器部分方案案例 |
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虚拟化应用 |
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企业应用 |
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政府信息化应用 |
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[笔者手记]
市场竞争，不进则退，因为用户需求在变化，对手在成长。对于我们的国产服务器产业，浪潮四路服务器的成功给了我们一些启示：坚定自己的战略，贴近用户的需求，拿出一两款对路的产品，实实在在地去帮助用户解决问题，持之以恒，即便市场已经被国际厂商围得如同铁水桶一般，我们也能砸出它一个大洞来。我们期待在更关键的核心行业应用领域，在更高端的服务器市场，浪潮的高端容错计算机能给这个产业交出另一份领人满意的答卷。
