当前通信行业逐渐饱和，企业网和终端市场竞争激烈。为应对未来市场竞争，通信行业传统的五大企业爱立信、华为、阿尔卡特朗讯、中兴通讯、诺基亚西门子通信通过对产品线的“加减法”形成了三种类别的发展模式，让未来市场发展趋势变得更加复杂。
那么，从2011年的财报透露的战略规划和市场布局看，华为发力企业业务和终端领域的发展模式，将在2012年面临哪些挑战？这家以技术为中心的企业将如何取得更好的成绩呢？
面临多个挑战
传统通信领域的利润空间已经无法保证电信设备商的长期发展，2011年传统电信五强全部转型——要么向更高利润的领域拓展，要么开辟新的业务增长点。海外三强（爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子通信）和国内两强（华为、中兴通讯）均选择了各自不同的战略路径。“而转型期的表现就是业务压缩、产业转移、成本提升、利润下降、市场开拓等特点，五大公司转型的背后也是电信业整体转型的大趋势。”一位业内人士认为。
可以看到，2011年华为未雨绸缪成立四大业务集团，从通信领域向以云计算为代表的IT领域进军，影响深远，收获颇丰。
然而，许多人认为华为作为先行者的华丽转身太过仓促，转型初期面临困扰与隐忧不可避免。
一位业内人士表示，由华为2011年财报来看，目前快步转型的风险点主要有三方面：一是华为企业网和终端业务扩张中人力成本增长太快，消减了大量利润；二是大量的通信系统人才转向企业网和终端公司，其融合问题十分突出；三是全球资源均衡调度和研发投入持续保障的问题。
在企业网领域，云计算技术的兴起让华为与传统IT巨头站在同一个起跑线上，华为也希望能够把握住这一追赶甚至可能赶超的机会。然而仅仅对2012年进行预期，云计算尚未到达规模应用的时间节点，相应地能给华为2012年财报带来的贡献也将不会很明显。
在传统的无线设备领域，当前最热的LTE市场已经有一些运营商在进行商用部署，华为在其中占据极大的份额。但是从全球情况看，由于LTE终端还不够丰富，LTE应用也相对欠缺，2012年LTE依然不太会有特别大规模的商用部署需求。而3G网络设备的市场需求，也面临饱和。
在终端领域，以苹果模式为代表的围绕明星机打造“生态圈”的模式为业界看好。然而其他终端企业并不能轻易地模仿和复制。2012年，华为对于终端市场的发展将继续巩固运营商定制市场，实现向B2C/B2P的迅速转型，发力电子渠道。在这一方面，华为还将面临着品牌和渠道上的挑战。
值得一提的是，企业在新市场从无到有、以小规模的市场份额为起点发展会很快，但当具备较大的市场份额后，向更大规模发展就会面临较大挑战。比如目前尽管华为已经做得相当透明，但个别地区依然以安全为理由拒绝华为进入，这方面依然需要政府更多的帮助。
新投入注重长期性收获
面对这些挑战，华为规划以其弹性的业务架构和富有远见的治理架构，把握由ICT融合带来的机遇，增强对“云-管-端”的战略投入，以实现在互联网领域里，跨运营商、企业业务、消费者业务的无限联结。
可以看到，2011年华为调整战略领域而进行了巨大投入：2011年华为完成对英国CIP光子研发中心的收购，并在美国硅谷湾区新建成了一座研发中心，吸引美国高科技人才近千名。华为2011年还在云计算领域快速聚集一万名工程师，智能手机五千名以上工程师。
前述业内人士表示，华为财报中利润的变化是不得不说的话题，但看财报中更可喜的一面是2011年华为在技术研发以及面向未来发展的若干投入，比如研发中心、创新中心的大幅度投入。华为也有类似于回购华赛股权这样的业务加强举措，更有在企业网和消费类市场的大规模投入，包括人力、渠道和品牌等，这些投入的收获期将是长期的。
2012年是华为新战略开展的第二年，其投入的长期性战略效应将初步显现。可以预见，华为2012年的财报也将具备这样的特点。目前第一季度已初见成绩。
从技术方面看，在LTE领域，今年2月29日华为宣布为英国电信运营商UK Broadband提供TD-LTE解决方案，在伦敦部署全国首个TD-LTE网络；同日，华为展示了面向未来的Beyond LTE技术，可实现单站点30Gbit/s的峰值速率，比现有LTE商用网络快20倍以上，受到了全球各大运营商的强烈关注。
在企业业务领域，今年3月8日华为在德国汉诺威展示了涵盖消费电子（CE）模块、机器对机器（M2M）模块、智能抄表通信网关的解决方案；3月20日更推出多款基于IntelXeon E5芯片的服务器新品；同时还携创新的“数字能源”解决方案首度亮相全球最大石油展。
在网络产品领域，今年2月8日华为IPv6解决方案成功通过国际权威测试机构欧洲高级网络测试中心测试，标志着华为在IPv6领域走在业界前列；3月1日华为发布了新一代移动承载网架构——兼容LTE承载的“泛在超宽带网络架构（U2Net）”；3月6日发布了业界首个400G DWDM光传送系统；3月9日，成功与德国电信、日本KDDI合作完成光互联论坛OIF组织的基于OTN传输的以太网服务的全球互联互通性测试。
在终端领域，为了打造华为的品牌影响力，2012年第一季度华为相继推出高端机产品。如2012年初，华为在CES和MWC上推出超薄双核智能手机Ascend P1。在华为看来，只有拿出“最牛”的手机，才能在激烈的竞争中获得更多关注，实现品牌提升，才能实现市场的最终成功；同时，华为在4月举行的P1全球发布上宣称重视终端电子销售渠道，并开始进行全渠道发力。
当然，这只是华为这位巨人2012年技术和市场发展的一小部分。可以预见，在传统通信领域的增长空间已紧缩的行业大背景下，华为未来增长的驱动力将依靠企业网和终端市场的快速增长。
