访深圳华为企业业务BG营销总裁何达炳先生

华为认证：如今，深圳华为已成为中国高科技企业最优秀 的代表，也成为中国人的骄傲。20多年来，它有太多令国人和世界同行拍案叫好的表现。可以说，我们是在中国电信行业跨进关键10年的时刻，走近华为的世界。当触摸华为新的经济增长点时，你会感受到华为的速度，华为的经验，华为的远景，仿佛听到了华为向企业网市场冲锋的号角。

走进深圳华为位于龙岗区的厂区，绿地占80%，显得格外幽雅。我们就是在这里采访了华为企业业务BG营销总裁何达炳先生。

华为成功的两个核心因素是什么？

记者：商业畅销书《华为的世界》，把华为20年比作从土狼变成狮子，我觉得现在的确华为是一头震天吼的亚洲雄狮。经过20多年艰苦卓越的努力，逐步发展成一家业务遍及全球 100多个国家的全球化公司，那么，华为20多年成功的核心因素是什么？

何达炳：华为的成功有两点必须特别强调，一是以客户需求为导向。以客户为中心，这是华为在前20年做得非常好的。华为所有的工作或者安排，都是强调为客户创造价值。包括我们的判断、产品研发、销售等都是基于客户需求，站在客户的角度，从客户的视野来看；二是以奋斗者为本。我们内部从集团的组织建设，激励机制等的构建，都有非常浓厚的奋斗文化氛围。我认为这两点就是华为20多年成功的核心因素。

四大运营中心为华为转型奠定基础

记者：尽管受全球经济危机的连续性影响和复杂多变的外部环境影响，但华为业绩却连续多年稳健增长。2010年销售收入仍然达到1852亿人民币， 其实，华为在年初就公布了2010年未经审计的年销售收入。因此，数据本身已经不是大家所关注的亮点。大家特别关注的是作为100%由员工持股的民营企业其态度、管理和未来发展方向。

何达炳：我们虽然不是上市公司，但鉴于业界对华为的支持和厚爱，我们首先是态度上的透明化，希望向业界传递更加透明，更加开放的华为；其二，管理上的透明化，在财报中第一次披露了所有董事会、监事会成员及其个人简历。此举说明华为正在从最高管理层向透明化、规范化努力；其三，未来治理架构透明化、规范化。新的董事会确定的公司治理架构向以客户为中心、以奋斗者为本转变。为顺应以市场和客户的变化，设立运营商、企业业务、终端业务和其他业务四大运营中心。针对四大业务板块分别设立运营团队，各自运营各自考核，在华为统一平台上实行差异化运营管理，以上这些都是华为新发展的奠基。

华为，吹响向企业网市场冲锋的号角

记者：10年后的华为要跨进收入过亿美元的企业行列，因此，华为把企业网市场订为实现这一目标的关键。那么，企业网市场有多大的需求力？开拓业务市场的利器是什么？

何达炳：伴随着云计算的兴起和ICT的融合，整个行业的转型和变革给了华为新的历史机遇，企业业务蕴含着华为巨大的战略成长空间。而且华为当前完全有能力进入企业业务市场。

企业业务是华为的战略方向。过去的20多年，通过我们的努力，华为建立了在CT领域的行业领导者地位。未来10年，是华为从CT领域向ICT领域战略发展的十年，而企业业务正是这个战略发展方向的主战场。