如何进入一个成熟市场并取得成功，2009年的3G移动通信市场之争，已经指明了一条康庄大道。2009年，工信部把国内电信行业重组为三巨头：中国移动、中国联通、中国电信，同时批准三家公司都可进行3G移动通信运营。而当时在移动通信领域，中国移动一家独大，如果是简单的推3G基本通话业务，即使中国移动拿到的是TD-WCDMA，就靠中国移动在2G时代的用户资源和服务方面的优势，中国电信和联通也将被扼杀在摇篮中，如何突出中国移动的重重包围，这2个新进入的运营商在战略和战术上都作出了自己的创新。最先启动3G推广宣传的是中国电信，中国电信推出了“天翼”战略——“3G互联网手机”，强调“互联网时代的移动通信”，在短短的半年内就新增天翼手机用户1338万，总用户数达到4882万，市场份额从5%增长到7%，取得了先发优势，并得到市场的认可。既然“手机+上网”已经被中国电信提前抢得了先机，但真正把这个概念发挥到极致的是中国联通，中国联通和苹果公司合作，引入了iPhone作为3G品牌“沃”的形象代言，吸引了不少喜欢用手机上网的时尚和高端用户群，在正式销售iPhone的短短的40天内，就创造了销售10万部的良好开端，并在年底促销期间，平均每天卖出1万部。当前iPhone用户数占到联通3G用户的十分之一以上，已经成为了中国联通形象和品牌。

从 中国电信和中国联通插手移动通信的战略和战术上，不难发现，对于一个成熟的电信市场，靠低价是树立不了品牌的，只有走业务创新，才能在强大的对手面前寻找 到出路。因此广电在当前的三网融合试点中，不能简单的、按照电信运营商已有的模式去开展电信基础业务，而应该是结合自身优势，创造性的把电信基础业务和自 身优势的视频资源结合起来，开展有广电特色的视频交互类业务，例如基于电视的多媒体通信业务、淘宝购物业务、个人健康医疗服务等等，才能真正的在三网融合 试点中体现自己的价值。明确了这个业务发展思路和方向，下一步才是要考虑如何建设支撑这些创新型业务的网络。

首先，广电要解决的是“补课”问题——构建自己的一张精品接入网络。广电虽然拥有最普及的入户网络，但这张网是一张只能传输直播电视的单向网络，需要对其进行数字化和双向化改造。在2010 CCBN展上，张海涛局长就提出了“数字化、双方化是三网融合的物质基础、技术基础，没有数字化和双向化，广电的三网融合就是一句空话”，在广电总局的三网融合试点技术框架中，就明确提出接入网应该采用EPON+EoC或者CMTS方式，从三网融合的最终目标来看，100M的家庭宽带接入，只能是EPON方式才能实现，并且不是现在的GEPON，而是更高带宽、技术更先进的10G EPON，因此10G EPON+EoC方式才是广电精品接入网的最佳选择。

其次，广电要建设有自己特色的城域网，主要就是要建设能支持视频业务的交换型城域网。广电的业务基础是视频类业务，因此不适合建设一套与电信运营商开展宽带业务的路由型城域网，广电视频交互类业务对城域网的带宽、Qos保证、网络可靠性等提出了非常高的要求，大带宽、低时延、高速转发、高密端口、低成本等一系列特点，决定了采用交换型城域网无疑广电核心业务的最优选择。

最后，广电还需要建设自己的以视频内容为主的媒体数据中心。12个试点城市中，已经提出为了把宽带流量尽量保留在本网内，需要建设IDC，一方面是吸引ISP在广电建立镜像服务器，另一方面，为了最大限度的利用好租用的电信运营商宽带线路，需要建立web cache服务器，最重要的要建立自己的视频内容资源中心，吸引电信运营商的流量，最终形成互访流量的均衡，冲销网间流量结算。因此建设一个单纯的IDC和web cache是不适合广电的数据中心发展方向的，为了体现广电优势的视频内容，应该要建设支持视频为主的数据存储和分发中心。大量的高清、3D视频资源，必然要求更大带宽、更高性能的交换系统，100G交换平台、100多个万兆线速转发端口、真正无阻塞的CLOS架构、输入和输出512M大缓存的H3CS12500系列核心交换机，是承担核心交换功能的不二人选。